Глобальная логистическая индустрия не новичок в жесткой конкуренции, но Maersk-вторая по величине в мире контейнерная судоходная компания-создает битву за клиентов в качестве победы за инновации. В недавнем заявлении руководитель Maersk обратился к экспедиторам, борющимся за одних и тех же клиентов: «Это здоровая конкуренция. Это подталкивает всех нас к предоставлению более умных решений».
Для экспедиторов и 3PL -поставщиков это поднимает критические вопросы: как вы выделяетесь, когда вы делаете торговые центры против соперников по тем же контрактам? И что действительно означает «здоровая конкуренция» в сегодняшнем ландшафте цепочки цепочки поставок?
Почему позиция Maersk имеет значение для торговых центров
Общественное признание Maersk о конкурирующих поставщиках логистики отражает более широкий сдвиг в отрасли. Поскольку требования к электронной коммерции и мандаты в устойчивости изменяют приоритеты доставки, клиенты теперь ожидают:
- Сквозная видимость(отслеживание в реальном времени, прогнозирующая аналитика)
- Гибкость(Многомодальные варианты, планы на случай непредвиденных обстоятельств)
- Прозрачность стоимости(без скрытых доплат, ясность регулировки топлива)
«Правиры, которые рассматривают это как гонку по самой низкой цене», - говорит Ларс Дженсен, генеральный директор Vespucci Maritime. «Победители - это те, кто использует технологию для решения проблем, которые клиенты не знали, что имели».
3 стратегии, чтобы выиграть на многолюдном рынке
Комплект нишевой экспертизы
Пример: экспедитор, специализирующийся на скоропортящихся продуктах, снижал скорость порчи на 18% для экспортеров Юго-Восточной Азии, используя переизды в области IoT Reefers-A, который оправдывал более высокие ставки.
Локализовать свое цифровое преимущество
В то время как гиганты, такие как Maersk Invest в блокчейн, региональные перспективы процветают, настраивая инструменты.
Превратить устойчивость в сбережения
«Зеленый» - это не просто модное слово. В связи с тем, что 68% импортеров ЕС в настоящее время определяют приоритеты партнеров с низким содержанием углерода (BCG 2023), экспедиторы, предлагающие программы с инстиналами углерода, обеспечивают долгосрочные контракты, несмотря на более высокие предложения.
Суть для отправителей
Комментарий Maersk «Здоровые конкуренции» подчеркивает реальность: дифференциация превосходит дисконтирование. Как сказал нам один из руководителей закупок в ритейлере Fortune 500: «Мы заплатим на 10% больше за партнера, который сможет превратить наши риски цепочки поставок в тематические исследования».
Для перспективных это означает переосмысление предложений как совместные переговоры по решению проблем, а не.
